榮譽軌跡:
2014年安行無憂全省銷售件數王
2018年優秀分區經理、最美湘分人
2019年個人精英銷售先鋒
2020年團隊強龍小組榮譽稱號
2020年三季度獲得金鳳凰績優稱號
2020年持續69個月鳳凰績優
2021年百萬百件英雄會會員
2021年開門紅個人簽單10件規模保費16萬,綜標6.6萬,團隊簽單30萬

周華原本是湖南常德臨澧縣供銷社的一名下崗女工,談及曾經下崗時的無助和絕望仿佛就在昨日,誰也沒料到,幾年后的今天,她已然成為了富德生命人壽臨澧支公司一位非常優秀的分區經理。一路走來,正是因為骨子里透露著常人無法企及的堅忍不拔和不滅的信念之光,縱使歷盡千辛萬苦,她也一直為之努力拼搏。
賣一份保險樹一份信心
下崗后的周華并沒讓自己閑下來,因為她始終堅信依靠自己的雙手,也能夠打拼出屬于自己的一片天地。最初,不管日曬雨淋,她靠騎單車送了六年報紙,在辛苦積累了一點點積蓄后開了一家宵夜店,經營夜宵店是異常辛苦的,晚上基本上要工作到次日凌晨4、5點鐘,而宵夜店一開又是兩年。也許是宿命中有和富德生命不解的緣分,2011年9月,富德生命人壽臨澧支公司在臨澧縣進行機構籌備,她主動跟著做保險的嫂子加盟了富德生命人壽,但是卻遭到全家人的極力反對,家人甚至說“一人做保險,全家不要臉”,但是她沒有被家人的不理解而放棄,通過一段時間的學習,周華參加了保險代理人的考試并成功上崗。她通過不懈的努力給自己的親戚銷售了一份健康保險,這位親戚后來不幸患病,公司高效的理賠服務,迅速給付給了10萬理賠款,通過這件事情,周華的家人轉變了對保險的態度,也開始主動去了解保險,并相信保險,家人親戚朋友也幫著周華轉介紹客戶,這樣就更加堅定了她以保險作為事業的信心。
定一個目標上一個臺階
周華熱愛公司,她把自己第一次的保險事業交給了富德生命人壽,公司更給與了她廣闊的舞臺,為了快速提升自己的專業能力,公司各種學習的會議,她一個都沒落下,她開始頻繁出入職場,抓住一切時間和機會學習,學習產品和銷售經驗,邊學邊做,邊做邊悟,邊悟邊總結。要想做成事必須先做人,她常常想的不是怎樣從客戶手里得到更大的保單,而是自己能為客戶做點什么?客戶需要什么?為客戶怎樣量身定制合適的保障?因為她處處設身處地站在客戶的角度思考,為客戶提供最優質的服務,于是便有了一個又一個的客戶,通過客戶的轉介紹也源源不斷,這樣使自己的保險事業也發生的翻天覆地的變化。團隊的員工也從最開始的兩三人,發展壯大到30人,周華也于2016年成功晉升為分區經理,收入從幾千元到上萬元,最后在2020年她的收入水漲船高,年收入50萬,并成為持續69個月鳳凰績優精英,各種榮譽也接踵而來,達到了她人生的一個新的巔峰,整體收入排名常德中支銷售精英榜前十。
跨一次新年閃一次光芒
2021年新春伊始,周華日夜奔波在拜訪客戶的路途中,不斷為客戶提供關懷和幫助,只要客戶一個電話,她拿起展業包就出門,只要客戶需要,她可以往返客戶家中十多次甚至更多時間,為客戶講解產品,溝通保險觀念。有人問她,你累嗎?周華說,這點累算什么,只要為更多的人送去了實實在在的保險保障,并在客戶發生風險時,我銷售的保險能夠幫助到他們,再累我都覺得值。周華就是依靠這種執著的敬業精神打動了客戶,才會在開門紅中簽回了一張又一張的保單,2021年開門紅僅僅過去十多天,她個人簽下了10件保單,規模保費16萬的好成績。

長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。2021年這是周華進入生命人壽的第十個年頭,這一路走來的辛酸苦楚也只有她自己知道,曾經也因為遇到無數次的拒絕而暗自流淚,她始終不把保險作為賺錢的工具,而是當成一種福音,希望保險能像糧食一樣成為人們生活中不可或缺的一部分,能有更多的人享有保障。她說,過去的成績只代表那一段歷史,現在每一天都是新的,每天醒來都保持空杯心態去前行,去努力,再出發。她依然每天努力學習,不落下公司的每一次培訓和學習,她希望自己更深刻地揣摩參悟,跟上公司專業化轉型發展的車道,再攀上更高的頂峰!(文/向思潔)
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